商务谈判应该怎么做

2021-11-25 17:24:57  作者:摄影

今天主导开展了一次商务谈判,还挺顺利,总结如下:

1.带上一个帮手,让他负责研究材料内容,这样在谈判中既能获得backup,也能表现出对谈判很重视。

2.时间约在早上10点或者下午3点,这样大家都精力充沛,避免刚上班的唐突,还有时间准备准备。

3.谈判中陈述跟演讲很像,一定要全面、平和、清晰、娓娓道来,目的是让对方跟随自己的思路走,直奔主题、简洁明了。

4.预设多种谈判可能性,根据对方的反应调整目标,这样不至于在对方不配合或出现意外的情况时,自己失态或者大脑空白。

5.对对方要有足够的了解。第一次见面时,开场一定要做自我介绍,并表达上上下下的重视程度,先获得对方的认可和期望再谈具体的合作。

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