女人的钱不要再骗了,TONY老师!

2021-10-14 08:50:09  作者:摄影

大家好,我是阿聊。

一、城市套路深

最近听到件事,朋友公司里有个实习生,有点崩溃。

她本来想做个新造型,假期过后美美哒回公司,结果呢?翻车了。

要知道,世界上最大的真相是,理发那么多,快乐的没有几个。

气的她告诉朋友,不是她要求高,是tony真的不行。

又补充了一句,又贵又不行。

所以今天要聊的是,tony老师是怎么骗到你钱的。

天价理发费。都是tony老师收的智商税

首先要你要清楚的是,世界上套路最深的职业是:tony老师、洗脚技师、健身教练。

要知道,现在的理发店都太不单纯了。

里面的美容护肤、按摩养生这些项目,是tony们诱骗顾客的重灾区。

就像按摩,剪个头发38元,小姐姐推销99元的体验按摩,可以尝试下。

你合计想想,比按摩店便宜,那就按摩一下。

结果,按摩过程中又告诉你,湿气太重,拔个火罐,才199.

霸气挥手,拔,不贵,就答应了。

结果呢?不是项目199,是每一罐199.算下来两千多。

惊讶中,小姐姐又推销,不如办个会员卡,打8折。

是不是,tony的嘴,骗人的鬼。所有Tony的尽头,都是办卡充值。

38,剪个头发,不是花里胡哨海底捞一样,又中式、泰式、美容、医美、还给你配平板。

真的是应了那句,你我本无缘,全靠我花钱。

 

二.背后的套路

理发店怎样名正言顺的圈钱?剪发,是生活必需品,涨价会引发不安。

接下来就是让自己名正言顺的涨价,让你心安理得的花钱?

答案是两字:包装

仔细看看,他们的抖音、小红书、朋友圈,包装袋痕迹无处不在。

这些网红tong老师们,先在短视频、小红书发布变身术。

一个长相普通的女孩,在他们手上,短短三分钟瞬间变成了精致Girl。

让无数观看者心神荡漾,然后去私信轰炸,线下店在哪里?tong老师有时间吗?

事实上,你动心的那刻起,你就上套了。

包装第一步,让你看到客人前后对比,反差越大越好。给线下店里引流。

效果不好?没事,只要用亚洲邪术:磨皮、美白、瘦脸,谁在视频不是小仙女。

紧接着,加上tony老师微信,满满的期待,点开就是他的朋友圈。

你会发现,每个月都有几天进修,日本、韩国各地飞。

给你的印象就是审美和手艺一定不会差吧!

于是,你兴奋的预约了,但最后发现:要的是辛芷蕾,却剪成了高晓松。

羊毛在羊身上,包装的钱是出在自己身上。

包装第二步,打卡当地top级沙龙、与业内大师合影。重点是,必发朋友圈广而告之。

去明星演唱会整个合照,就瞬间成了明星造型师。

现在,这些网红理发店的圈钱方式,早不再是剪发染烫,而是获取更多流量后的持续收割。

毕竟流量为王,圈的,就是韭菜的钱呀。

三、资本不青睐理发行业

这个一个我自己突然想到的问题:美发行业,有一百多年的历史了。

国内没有一家公司可以上市?

排名一个前十的名字都记不起来。

更别提,营销规模、利润、门店连锁数据,查遍全网都拿不到权威数据。

按照道理来讲,理发师刚需,需要频繁消费,应该很赚钱才对。

这些年啊没有一个是做出头的,这个事实,太值得玩味了。

要知道,稍微大型一点的,东田时尚、永琪美发、文峰国际等,也都还挣扎在办卡的漩涡里。

上市,是它们遥不可及的梦。

网上有人分析说,他们没有核心产品。

不怎么认同的是,理发店的核心产品不是理发师么?

剪头发,回头客不都是奔着理发师去的么?

还真以为有人稀罕那点小零食和按摩呀,服务再好,业务不行,也白瞎。

要知道,理发师这种“产品”,不可批量生产,不可规范化标准化,也不能保证公司持续盈利。

等到他们技术成熟了,很可能会出来单干,自己当老板。

如此不稳定,怎么可能会让资本心甘情愿拿出大笔钱来投资呢?

其实,像理发这样的服务行业,都很难做上市,与它类似的还有家政服务业。

他们的特点都是:“产品”是人。进入门槛低。难以规范化、标准化、规模化。

商业模式越是简单、产品门槛越低,反而越容易失去真正的市场壁垒。

所以,照这么看,未来,我们也很难看到能走到上市的理发公司了。

在这种大环境下,那些网红Tony老师们,可尽情折腾吧。

毕竟,对他们来说,每位顾客都像含苞待放的韭菜。

剪完一茬,还有下茬。

Tony老师们共勉。

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